Ang mas mabilis na sipi ng langis ng selyo, mas maaga ang iyong presyo card ay magaan. Kung ang tiyak na tao na namamahala sa proyekto ng negosyo ng customer ay may mas malapit na relasyon sa katunggali, ang aming presyo ay maaaring maihayag sa kanila. Sa kasong ito, ang posibilidad ng amin na maabot ang isang pakikitungo sa customer ay halos zero.
1. Itakda ang ilalim na linya
Ang presyo ng ilalim na linya ay tumutukoy sa mas mababang katanggap -tanggap na presyo na maaaring mag -alok at makamit ng kumpanya ang target na kita, na sa pangkalahatan ay nabalangkas ng madiskarteng layer ng kumpanya. Kailangang mapanatili ng mga namimili ang presyo ng ilalim na linya na ito, at sa parehong oras, upang makabuo ng isang personal na tatak, dapat din silang magtakda ng kanilang sariling presyo sa ilalim na linya. Ang presyo ng ilalim na linya na itinakda ng mga namimili ay maaaring bahagyang mas mataas kaysa sa presyo ng ilalim ng linya ng kumpanya, na nag -iiwan ng mas maraming puwang ng bargaining para sa mga customer, at ang tiyak na tao na namamahala sa customer ay magkakaroon ng higit na pakiramdam ng nagawa. Kasabay nito, nadarama namin na ang aming personal na katapatan ay higit pa, na naaayon sa transaksyon, ngunit kailangan nating bigyang pansin na maaari lamang itong bahagyang mas mataas kaysa sa presyo ng ilalim na linya na itinakda ng kumpanya; Ang presyo ng ilalim na linya na itinakda ng mga namimili ay maaaring bahagyang mas mababa kaysa sa presyo ng ilalim na linya ng kumpanya, na iniiwan ang mga customer na may higit na katapatan at isang mas mataas na posibilidad ng transaksyon. Ngunit nararapat na tandaan na ang presyo sa ilalim na linya ay kailangang mailapat sa kumpanya, na kung saan ay tinatawag nating isang sipi ng Strategic Seal, at ang pagtaguyod ng isang pakikipagtulungan sa mga customer ang pangunahing prayoridad.
2. Naghihintay para sa isang pagkakataon na mag -ulat
Sa pamamagitan ng isang linya sa ilalim ng presyo, hindi namin dapat magmadali upang quote ang selyo ng langis at singsing at gasket, ngunit hanapin ang tamang oras upang maghintay para sa mga quote ng selyo ng langis. Pormal na Pagsipi ng Seal ng Proyekto ng Langis ng Proyekto: Bago pinatatakbo ang tukoy na proyekto, tanging ang presyo ng sanggunian ay maaaring maiulat, hindi ang pormal na sipi ng selyo ng langis; Kapag ang tukoy na proyekto ay pinatatakbo, ang customer ay limitahan ang kaukulang saklaw ng oras. Dapat nating iulat sa loob ng saklaw na ito, ngunit hindi bago o pagkatapos. Ang isa ay upang maiwasan ang pagtagas ng presyo, at ang isa pa ay isaalang -alang ang mas mahabang oras upang maging mas tumpak; Matapos ang tukoy na proyekto ay pinatatakbo, kung ang customer ay nangangailangan ng isang pangalawang sipi ng selyo ng langis, maaari itong maiulat, at sa pangkalahatan walang sipi ng selyo ng langis ang gagawin. Para sa mga nakakalat na sipi ng selyo ng langis, maghihintay kami ng mga pagkakataon ayon sa kalagayan ng tiyak na tao na namamahala sa customer.
3 Bigyang -pansin ang pagsubok
Ang mga panipi ng Tentative Oil Seal ay kung ano ang kailangan ng aming mga namimili. Para sa mga hindi pamilyar na mga customer, maaari naming magmungkahi ng isang presyo na hindi naiiba sa presyo ng merkado, at pagkatapos ay obserbahan ang kanilang mga expression upang hatulan ang sipi ng langis ng selyo; Para sa mga pamilyar na customer, maaari naming direktang subukan at magtanong, tulad ng: "Manager *, paano natin binabanggit ang ** yuan sa oras na ito?" Kung malalim ang relasyon, gagawa siya ng mga kaukulang mungkahi, at susipi namin ang selyo ng langis at singsing at gasket ayon sa kanilang mga mungkahi, at ang posibilidad ng transaksyon ay magiging mas mataas; Para sa ganap na hindi pamilyar na mga customer, maaari nating subukan sa pamamagitan ng pagsubok sa mga sipi ng selyo ng langis. Halimbawa, napapansin namin ang isang pangungusap sa sipi ng selyo ng langis: "Ang sipi ng langis na ito ay para lamang sa sanggunian, at ang sipi ng selyo ng langis ay gagawin nang hiwalay sa panahon ng tiyak na operasyon." Sa kasong ito, ang customer ay magiging reaksyon, at maaari nating hatulan ang sipi ng selyo ng langis batay sa kanilang reaksyon.
4. Ang mahigpit na sipi ng seal ng selyo ng langis ay kailangang maging mahigpit. Ang mga yunit, mga panahon ng account, mga pamamaraan ng pagbabayad, atbp ay lahat ng mga kadahilanan na isinasaalang -alang natin kapag isinasaalang -alang ang antas ng sipi ng selyo ng langis, kaya dapat nating maging maingat na huwag mag -shoot ng ating sarili sa paa. Halimbawa, sinipi namin ang parehong produkto sa isang presyo na 30 yuan/kg. Ang presyo na ito ay batay sa pagbabayad ng cash, ngunit hindi namin napansin na ang karaniwang pag-areglo ng 30-araw na mga account o kahit na nakalimutan ang panahon ng account ay magiging napaka-pasibo at maging sanhi ng pagkalugi sa kumpanya; Halimbawa, iniulat namin ang parehong produkto sa isang presyo na 50 yuan/piraso (ang panahon ng account ay 30 araw), ngunit hindi namin sinasadyang naiulat ito bilang pagbabayad ng cash, na iniisip ng customer na ang presyo ay walang kalamangan at nawalan ng pagkakataon na ikalakal. Sa isa pang kaso, kung ang presyo ng produkto ay nagbebenta tayo ng nagbabago nang malaki, dapat tayong maging mas mahigpit sa sipi ng langis ng selyo.
